SYNNEX 携手 AWS 布局泰国 Cloud–AI

为什么 SYNNEX 不想再仅仅做 “分销商”？

             Synnex (Thailand) Public Company Limited（简称 SYNNEX）正通过与 Amazon Web Services (AWS) 合作推动泰国 Cloud 和 AI 的应用，将其角色从 IT 产品分销商，更进一步转型为全方位的技术解决方案服务商与连接器。

             双方的合作始于 2025 年 3 月，SYNNEX 被任命为 AWS 在泰国的 Distributor，旨在通过公司的合作伙伴网络，帮助泰国企业更容易地获取 Cloud 服务，并提供从市场推广、培训到售后服务的全方位支持。

为什么销售 Cloud 不仅仅是 “销售云端空间”？

             SYNNEX 并没有将这项合作仅仅看作是将 AWS 服务拿来分销，而是希望开发更贴合泰国企业需求的解决方案，涵盖 Scalability、Security 和 Cost-effectiveness 即系统扩展性、安全性和成本管理。因为对于正在将系统迁移至 Cloud 的企业而言，重要的不仅仅是拥有技术，而是要知道如何合理且物有所值地去运用它。

那么 SYNNEX 正在构建怎样的 “Cloud Ecosystem” ？

             另一个重要角色是通过培训和提升 Cloud 方面的技能，来发展全国合作伙伴和代理商的知识水平，使其能够将 AWS 解决方案进一步拓展给客户。因此，该网络不仅包含 SYNNEX 和 AWS，还连接到了 System Integrator、IT 服务商、开发者以及来自各行各业的企业。

             因此，关键问题不仅是“AWS 能在泰国卖出多少 Cloud？”，而是 “SYNNEX 能在多大程度上将原有的代理商网络转化为推动 Cloud 和 AI 的重要力量？”

从 Distributor 到 AWS Advanced Tier Partner 说明了什么？

             在 2025 年，SYNNEX 的身份提升为 AWS Advanced Tier Partner，这体现了其在专业知识、人员素质以及提供 Cloud Solutions 服务能力方面的提升。

             这一身份转变的意义超越了获得认证本身，因为它反映了 SYNNEX 试图将业务从硬件销售，转变为能够创造持续收入的高附加值服务。

第二年将如何在 AI 上押注？

             进入 2026 年，SYNNEX 与 AWS 通过 “SYNNEX x AWS Partner, Powering Growth Together”活动迈入合作的第二年，并提出了 “Powering AI-Driven Growth Together” 的理念，致力于拓展 Cloud 和 AI 市场，并增强合作伙伴网络实力。

             其中一项重要举措是共同制定 Go-to-Market 策略，增加对合作伙伴的支持，并推动 AWS FastTrack Academy，以提升人员的 Cloud 技能，使其能够将技术真正投入到实际应用中。

Cloud 和 AI 会成为 SYNNEX 的 “新引擎” 吗？

             SYNNEX 将 Cloud 和 AI 视为其 New Growth Engine 之一。公司指出，2026 年前 6 个月的 Software & Cloud 业务同比增长了 9%，并设定了 2026 年该业务收入比 2025 年增长 10 倍的目标。

             此外，服务范围还从 AI Infrastructure、AI Server、Storage、Networking 和 Cloud 扩展到了 AI Solutions 与 Managed Services。因此，目标不仅仅是销售产品，而是融入到技术应用的每一个环节中。

或者 SYNNEX 正在从 “IT 销售员” 转变为 “IT 生态系统构建者”？

             归根结底，SYNNEX 与 AWS 之间的合作可能不仅是在业务组合中增加 Cloud 服务，而是改变公司在技术产业链中的定位。从过去侧重于将 IT 产品推向市场，如今 SYNNEX 正在努力成长为连接技术服务商、合作伙伴和企业客户的 Technology Ecosystem Enabler。

             在 Cloud 和 AI 正从“备选技术” 转变为企业核心基础设施的今天，问题不仅是“SYNNEX 能卖出多少 AWS？”，而是“SYNNEX 能否成功将 Cloud 和 AI 的增长转化为新的业务引擎？”