对于初创企业家而言，商业计划中一项长期备受欢迎的规划技术是海洋战略（Ocean Strategy），人们常常谈论的是红海和蓝海。
这两种战略体现了商业和营销的基本原理，它们之间有哪些区别呢？我们一起来看一下吧！
红海战略是什么？
红海指的是竞争最激烈的业务领域，其中竞争对手提供相似的产品或服务特征。红海战略通常采用“价格导向”的营销策略，各品牌之间差异微小，客户的品牌忠诚度较低，因此顾客更愿意购买价格最低的品牌。
采用红海战略的企业通常与消费品相关，例如快速消费品（FMCG）。这些产品在市场上非常普遍，必须不断与同类产品竞争，因此导致增长缓慢且难以盈利。
红海战略可比喻为一场激烈的战场，双方竞争激烈，结果导致大海变成鲜红色。
哪些企业采用红海战略？
- 在节日期间进行大促销、降价竞争的服装店。
- 推出买一送一促销活动的咖啡店。
蓝海战略是什么？
蓝海战略是专注于通过创新产品为现有在产品增加价值，为消费者创造新需求的业务领域。这是一个竞争较少的市场，但这种策略要求深入探索市场和客户行为，以满足他们的需求。
采用蓝海战略的企业无需在拥有众多竞争对手的市场中竞争，而是专注于将红海市场的现有需求转变为从未有过的新市场需求，从而创造稳定的客户群，企业实现稳增长和获得高利润。
哪些企业采用蓝海战略？
- 史蒂夫·乔布斯担任首席执行官时的苹果公司（iPod、iPhone、iPad、Macbook Air）。
- Netflix改变了消费者行为，从百视达以影片租赁的形式，转变为在家里使用应用程序观看电影，并支付每月订阅费。
红海和蓝海的区别。
- 市场：红海是有人做过的市场的竞争，蓝海是没有人做过的尚未开发市场。
- 竞争：红海有大量竞争对手，产品和服务相似；蓝海通常竞争对手较少或没有。
- 需求：红海关注当前需求，如消费产品，蓝海专注于创造新需求。
- 目标：红海追求稳定增长和高利润，蓝海注重满足产品、服务或客户的需求。
参考文献来自
- https://zortout.com/blog/blue-ocean-red-ocean
- https://adaddictth.com/knowledge/Red-Ocean-And-Blue-Ocean
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