SYNNEX 攜手 AWS 佈局泰國 Cloud–AI

爲什麼 SYNNEX 不想再僅僅做 “分銷商” ？

             Synnex (Thailand) Public Company Limited（簡稱 SYNNEX）正通過與 Amazon Web Services (AWS) 合作推動泰國 Cloud 和 AI 的應用，將其角色從 IT 產品分銷商，更進一步轉型爲全方位的技術解決方案服務商與連接器。

             雙方的合作始於 2025 年 3 月，SYNNEX 被任命爲 AWS 在泰國的 Distributor，旨在通過公司的合作伙伴網絡，幫助泰國企業更容易地獲取 Cloud 服務，並提供從市場推廣、培訓到售後服務的全方位支持。

 爲什麼銷售 Cloud 不僅僅是 “銷售雲端空間” ？

             SYNNEX 並沒有將這項合作僅僅看作是將 AWS 服務拿來分銷，而是希望開發更貼合泰國企業需求的解決方案，涵蓋 Scalability、Security 和 Cost-effectiveness 即系統擴展性、安全性和成本管理。因爲對於正在將系統遷移至 Cloud 的企業而言，重要的不僅僅是擁有技術，而是要知道如何合理且物有所值地去運用它。

 那麼 SYNNEX 正在構建怎樣的 “Cloud Ecosystem” ？

             另一個重要角色是通過培訓和提升 Cloud 方面的技能，來發展全國合作伙伴和代理商的知識水平，使其能夠將 AWS 解決方案進一步拓展給客戶。因此，該網絡不僅包含 SYNNEX 和 AWS，還連接到了 System Integrator、IT 服務商、開發者以及來自各行各業的企業。

             因此，關鍵問題不僅是“AWS 能在泰國賣出多少 Cloud？”，而是 “SYNNEX 能在多大程度上將原有的代理商網絡轉化爲推動 Cloud 和 AI 的重要力量？”

 從 Distributor 到 AWS Advanced Tier Partner 說明了什麼？

             在 2025 年，SYNNEX 的身份提升爲 AWS Advanced Tier Partner，這體現了其在專業知識、人員素質以及提供 Cloud Solutions 服務能力方面的提升。

             這一身份轉變的意義超越了獲得認證本身，因爲它反映了 SYNNEX 試圖將業務從硬件銷售，轉變爲能夠創造持續收入的高附加值服務。

第二年將如何在 AI 上押注？

             進入 2026 年，SYNNEX 與 AWS 通過 “SYNNEX x AWS Partner, Powering Growth Together” 活動邁入合作的第二年，並提出了 “Powering AI-Driven Growth Together” 的理念，致力於拓展 Cloud 和 AI 市場，並增強合作伙伴網絡實力。

             其中一項重要舉措是共同制定 Go-to-Market 策略，增加對合作夥伴的支持，並推動 AWS FastTrack Academy，以提升人員的 Cloud 技能，使其能夠將技術真正投入到實際應用中。

Cloud 和 AI 會成爲 SYNNEX 的 “新引擎” 嗎？

             SYNNEX 將 Cloud 和 AI 視爲其 New Growth Engine 之一。公司指出，2026 年前 6 個月的 Software & Cloud 業務同比增長了 9%，並設定了 2026 年該業務收入比 2025 年增長 10 倍的目標。

             此外，服務範圍還從 AI Infrastructure、AI Server、Storage、Networking 和 Cloud 擴展到了 AI Solutions 與 Managed Services。因此，目標不僅僅是銷售產品，而是融入到技術應用的每一個環節中。

或者 SYNNEX 正在從 “IT 銷售員” 轉變爲 “IT 生態系統構建者” ？

             歸根結底，SYNNEX 與 AWS 之間的合作可能不僅是在業務組合中增加 Cloud 服務，而是改變公司在技術產業鏈中的定位。從過去側重於將 IT 產品推向市場，如今 SYNNEX 正在努力成長爲連接技術服務商、合作伙伴和企業客戶的 Technology Ecosystem Enabler。

             在 Cloud 和 AI 正從 “備選技術” 轉變爲企業核心基礎設施的今天，問題不僅是 “SYNNEX 能賣出多少 AWS？”，而是 “SYNNEX 能否成功將 Cloud 和 AI 的增長轉化爲新的業務引擎？”