SYNNEX จับมือ AWS รุก Cloud–AI ไทย

ทำไม SYNNEX ถึงไม่ได้อยากเป็นแค่ “ผู้จัดจำหน่าย” อีกต่อไป?

             บริษัท ซินเน็ค (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ SYNNEX กำลังขยับบทบาทจากผู้จัดจำหน่ายสินค้าไอที ไปสู่ผู้ให้บริการและผู้เชื่อมต่อโซลูชันเทคโนโลยีแบบครบวงจรมากขึ้น ผ่านความร่วมมือกับ Amazon Web Services (AWS) เพื่อผลักดันการใช้งาน Cloud และ AI ในประเทศไทย

             ความร่วมมือเปิดตัวในเดือนมีนาคม 2568 โดย SYNNEX ได้รับการแต่งตั้งเป็น Distributor ของ AWS ในประเทศไทย เพื่อช่วยให้ธุรกิจไทยเข้าถึงบริการ Cloud ได้ง่ายขึ้น ผ่านเครือข่ายพันธมิตรของบริษัท พร้อมสนับสนุนตั้งแต่การทำตลาด การฝึกอบรม ไปจนถึงบริการหลังการขาย

ทำไมการขาย Cloud ถึงไม่ใช่แค่การ “ขายพื้นที่บนคลาวด์”?

             SYNNEX ไม่ได้มองความร่วมมือนี้เพียงการนำบริการ AWS มาจำหน่าย แต่ยังต้องการพัฒนาโซลูชันให้ตอบโจทย์องค์กรไทยมากขึ้น ทั้งด้าน Scalability, Security และ Cost-effectiveness หรือการขยายระบบ ความปลอดภัย และการบริหารต้นทุน เพราะสำหรับองค์กรที่กำลังย้ายระบบขึ้น Cloud สิ่งสำคัญไม่ใช่แค่มีเทคโนโลยี แต่ต้องรู้ว่าจะนำมาใช้อย่างไรให้เหมาะสมและคุ้มค่ากับธุรกิจ

แล้ว SYNNEX กำลังสร้าง “Cloud Ecosystem” แบบไหน?

             อีกหนึ่งบทบาทสำคัญคือการพัฒนาความรู้ของพันธมิตรและตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ ผ่านการฝึกอบรมและพัฒนาทักษะด้าน Cloud เพื่อให้สามารถนำโซลูชัน AWS ไปต่อยอดให้กับลูกค้าได้ เครือข่ายดังกล่าวจึงไม่ได้มีเพียง SYNNEX และ AWS แต่ยังเชื่อมโยงไปถึง System Integrator ผู้ให้บริการไอที นักพัฒนา และองค์กรจากหลากหลายอุตสาหกรรม

             คำถามสำคัญจึงไม่ใช่เพียง “AWS จะขาย Cloud ได้มากแค่ไหนในไทย?” แต่คือ “SYNNEX จะเปลี่ยนเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายเดิมให้กลายเป็นกำลังสำคัญในการขับเคลื่อน Cloud และ AI ได้แค่ไหน?”

จาก Distributor สู่ AWS Advanced Tier Partner บอกอะไร?

             ในปี 2568 SYNNEX ได้รับการยกระดับสถานะเป็น AWS Advanced Tier Partner ซึ่งสะท้อนถึงการพัฒนาความเชี่ยวชาญ บุคลากร และความสามารถในการให้บริการ Cloud Solutions

             การเปลี่ยนสถานะนี้จึงมีความหมายมากกว่าการได้รับการรับรอง เพราะสะท้อนความพยายามของ SYNNEX ที่จะเปลี่ยนธุรกิจจากการขายฮาร์ดแวร์ ไปสู่บริการที่มีมูลค่าเพิ่มและสร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง

ปีที่ 2 จะเดิมพันกับ AI อย่างไร?

             เข้าสู่ปี 2569 SYNNEX และ AWS เดินหน้าความร่วมมือในปีที่ 2 ผ่านงาน “SYNNEX x AWS Partner, Powering Growth Together” พร้อมแนวคิด “Powering AI-Driven Growth Together” โดยมุ่งขยายตลาด Cloud และ AI รวมถึงเสริมความแข็งแกร่งให้เครือข่ายพันธมิตร

             หนึ่งในแนวทางสำคัญคือการพัฒนา Go-to-Market ร่วมกัน เพิ่มการสนับสนุนพันธมิตร และผลักดัน AWS FastTrack Academy เพื่อยกระดับทักษะ Cloud ให้บุคลากรสามารถนำเทคโนโลยีไปใช้งานจริงได้

Cloud และ AI จะกลายเป็น “เครื่องยนต์ใหม่” ของ SYNNEX หรือไม่?

             SYNNEX ให้ความสำคัญกับ Cloud และ AI ในฐานะหนึ่งใน New Growth Engine โดยบริษัทระบุว่าธุรกิจ Software & Cloud ในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2569 เติบโต 9% จากปีก่อน และตั้งเป้ารายได้จากธุรกิจดังกล่าวในปี 2569 เติบโตถึง 10 เท่าเมื่อเทียบกับปี 2568

             นอกจากนี้ยังขยายบริการตั้งแต่ AI Infrastructure, AI Server, Storage, Networking และ Cloud ไปจนถึง AI Solutions และ Managed Services เป้าหมายจึงไม่ใช่เพียงการขายสินค้า แต่คือการเข้าไปอยู่ในทุกขั้นตอนของการนำเทคโนโลยีไปใช้งาน

หรือ SYNNEX กำลังเปลี่ยนจาก “คนขายไอที” เป็น “คนสร้างระบบนิเวศไอที”?

             ท้ายที่สุด ความร่วมมือระหว่าง SYNNEX และ AWS อาจไม่ได้เป็นเพียงการเพิ่มบริการ Cloud เข้ามาในพอร์ตธุรกิจ แต่เป็นการเปลี่ยนตำแหน่งของบริษัทในห่วงโซ่เทคโนโลยี จากเดิมที่เน้นนำสินค้าไอทีเข้าสู่ตลาด วันนี้ SYNNEX กำลังพยายามก้าวขึ้นมาเป็น Technology Ecosystem Enabler ที่เชื่อมผู้ให้บริการเทคโนโลยี พันธมิตร และลูกค้าองค์กรเข้าด้วยกัน

             ในวันที่ Cloud และ AI กำลังเปลี่ยนจาก “เทคโนโลยีทางเลือก” ไปเป็นโครงสร้างพื้นฐานสำคัญของธุรกิจ คำถามจึงไม่ใช่แค่ “SYNNEX จะขาย AWS ได้มากแค่ไหน?” แต่คือ “SYNNEX จะเปลี่ยนการเติบโตของ Cloud และ AI ให้กลายเป็นเครื่องยนต์ธุรกิจตัวใหม่ได้สำเร็จหรือไม่?”